La tecnologia e il digital marketing ci offrono la possibilità di sviluppare una strategia che porti i nostri potenziali clienti da noi; non solo “comunicazione di prodotto” (o servizio). In modo molto “accademico”, inbound marketing è quella scienza che consente di sviluppare una strategia di digital marketing che porti i consumatori più “caldi” dall’imprenditore.
Il marketing tradizionale è tendenzialmente “freddo” e interruttivo (pensa a uno spot televisivo: interrompe un programma televisivo, un film, etc..); inbound marketing è utilizzare strumenti di comunicazione che sono “cliente-centrici” e non interruttori, creando contenuti che i tuoi clienti possano amare.
Il processo è quello di Attirare – Convertire – Chiudere e Deliziare, facendo passare un individuo da sconosciuto a cliente e infine promotore della attività o del tuo servizio.